Blog

一旦我们设定外贸品牌站的内容营销策略以后，就需要为我们的营销目标制定可落实的实施方案了。 但这中间我们会遇到这样的问题：如何让我们企业站上的内容与我们的营销目标保持一致呢？ 可以使用内容简报实现它。 什么是内容简报？ 在我们的品牌营销术语集中有提到内容简报的通用定义，如下 虽然内容简报的功能基本一致，但不同行业和不同企业、甚至不同平台上，内容简报的具体要素却并不完全相同。 内容简报的关键要素有哪些？ 尽管每个企业使用的内容简报都不不同，但他们却有着相同的要素。内容简报可能具备的要素有以下： 第一类：内容背景 第二类：文章要素 第三类：SEO+GEO 要素 第四类：品牌要素 第五类：其他必要要素 内容简报有什么用？ 除前文提到的内容简报可以保持营销目标一致性外，内容简报还有以下作用： 如何撰写一篇内容简报？ 尽管我们前文列举了很多内容简报的关键要素，但我们要明白，内容简报要尽量简洁，太过复杂的简报会给工作带来负担。 那么如何撰写一份内容见简报呢？ 第一步：明确内容目标和目标用户画像 初步调研，明确文章目标和目标用户画像，充分了解该偏文章的可行性。 如果比较宽泛且相关内容丰富的话题，考虑使用内容中心模型。 第二步：关键词调研和搜索意图分析 调研核心关键词、子关键词、相关关键词以及长尾词，分析用户搜索意图，以及排名靠前竞品链接的内容质量情况。 第三步：竞争对手分析 针对特定竞争对手的同类文章进行内容分析，充分调研其内容的优劣势，并创新性的指导自己文章的方向。 第四步：确定大纲、内容格式、和内容类型 通过第二步获得的词以及PAA初步确定文章大纲、内容类型和格式。对于信息图、视频、等非普通文章格式的内容，内容简报也会有所不同。 第五步：确定相关工作时间线 调研完成后，需要安排内容时间线，文章撰写截止日期、审核日期、发布日期。 第六步：补充其他需求 撰写建议标题、SEO meta设置等。设定文章语言风格，补充必要要素。 一些内容简报模板 Content Brief Templates: 20 Free Downloads & Examples Ahrefs提供的一些内容简报模板 最后 我们知道内容简报的制作和强大功能之后，也明白，这一条条要素后的规范将我们的内容引向了明确的方向，而这也使得内容失去了创新性。企业站如果想要在内容上保持创新性，在使用内容简报的同时，要尽量尝试不同的内容创新，而不是被一个内容简报框住。

OEM和ODM是外贸中常见生产合作经营模式。而OEM更为原始。 什么是OEM？ 如下是我们术语集中的解释： 什么是OEM定制呢？ OEM定制是指品牌公司（委托方）提供产品设计、技术参数或配方，由工厂（制造方）负责生产，并印上品牌公司指定商标的合作模式。 常见的OEM定制行业 OEM行业的模式升级 如今许多传统的单纯OEM（代工）工厂，正在利用自身积累的配方和设计能力，转型做ODM（贴牌设计），甚至推出自有品牌（OBM）。 现在的跨境电商（如亚马逊、独立站卖家）越来越倾向于“小批量、多批次”的定制，这逼着以前只接万级大单的重型OEM工厂，必须升级数字化产线，去适应几十、几百件起订的“柔性供应链”。 外贸OEM企业如何进行品牌化出海布局？ 针对制造型和外贸型企业（尤其是像钢结构建筑、机械设备、精密五金等重工业B2B赛道），市场调研和数字营销的布局绝对不能走快消品的“流量路线”，而必须死磕“信任感、专业度与精准获客”。 外贸OEM企业必须做好以下几步： 阅读更多：B2B企业如何优化营销漏斗，实现转化的提升？

不同于DTC品牌站，尽管营销漏斗底部的关键词竞争已经白热化了，很多B2B企业站似乎依然执着于更利于转化的BOFU关键词。 为什么会出现这种情况呢？ 难道营销漏斗无法运用在B2B外贸企业吗？ 实在不然。 什么是营销漏斗？ 营销漏斗是营销人员用来描述潜在客户从第一次接触你的品牌或企业到最终购买产品或服务整个过程的一个框架。一般来说，营销漏斗包括这三个关键阶段：意识、考虑、购买。当然，不同的行业，具体的营销漏斗也会有所不同。 B2B外贸行业的营销漏斗被细分为这几个阶段：意识、考虑、决定、交付、使用、维系关系、拥护。每个阶段都有其独特的目标和策略。 而很多中小型B2B外贸企业还停留在通过前两个阶段进行营销，甚至他们希望客户跨过“意识阶段”，直接进入“考虑阶段”。这是不现实的。 如果你的B2B品牌站还是疏于内容、疏于SEO，只是投入在“考虑”阶段的关键词广告排名，那你就错失了很多机会。 B2B外贸企业该如何优化营销漏斗？ 你需要先完成： 创建B2B客户旅程表（如下表）或客户旅程地图，将潜在客户的每个接触点上标记他们的情绪、痛点、期望与目标，并标记营销目标、营销内容和营销渠道。 阶段 描述 营销目的 接触点 激活点 营销/内容类型 意识 买家意识到自身面临的挑战并开始寻找潜在解决方案         考虑 评估不同的解决方案并比较价格         决定 在这个阶段，客户已经缩小了选择范围，准备做出最终决定。         交付 交付阶段         使用 采纳/使用阶段         维系 维系现有客户         拥护