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随着生成式AI的发展，AI可以直接在搜索结果和对话界面中提供答案了。 而B2B企业站可以通过结构化数据帮助Google等生成式AI系统准确解读网站上的内容。 本文我们将探讨结构化数据在B2B企业站优化的重要作用。 什么是结构化数据？ 结构化数据（英文为Structured data）是嵌入到网页中的一段代码，它可以帮助搜索引擎理解网页内容。与普通HTML代码不同，结构化数据提供了关于实体、关系和属性的明确线索。而这些线索为在SERP中展示发挥着重要作用。 Structured data VS. Schema 当我们提到结构化数据时，有些时候很难分清是指Structured data还是Schema。实际上，Structured data是一种特定格式、能被机器轻松解析的代码，而Schema是Structured data里使用的词汇表。我们需要遵守Schema的规则来编写结构化数据。 下面我们用一个表格说明这两者的区别： Structured data Schema 定义 任何用于以机器可读方式组织内容的特定格式 定义实体（类型）和属性的通用认可词汇表 目的 告诉搜索引擎页面上的内容具体代表什么 提供搜索引擎能够理解的具体术语，比如B2B站中会用到的Product，Person、FAQ、Review、Article等 格式类型 JSON-LD、Microdata 或 RDFa 无 与此相关的还有一个概念是富媒体搜索结果（Rich results）。富媒体搜索结果是谷歌搜索结果页对特定结果的展现形式，分为不同的类型，包含图片、星级评分、价格和知识图谱等非文本元素。 阅读更多： 结构化数据常规指南 Schema.org Google 搜索支持的结构化数据标记 结构化数据对B2B企业站有什么价值？ 1、提高富媒体搜索结果的可见性 结构化数据可以为搜索引擎提供额外的上下文信息，使搜索引擎理解如何以富媒体的形式展示你的网页数据。需要说明的是，结构化数据并不能保证谷歌会将你的内容显示在富媒体中。 2、提升自然排名点击率 由于富媒体搜索结果本身具有丰富的版面，更相关的链接，富媒体搜索结果能够突出显示并帮助用户更快地找到所需答案，因此，其点击率和互动指标都比普通的搜索结果有所提升。研究表明 ，搜索引擎结果页面中的评论星级可使点击量增加 35%。 3、证明你的E-E-A-T 你可以使用结构化数据来告知搜索引擎个人和公司的经验和专业知识，也能通过实体描绘出个人和公司的完整数字化形象图景。它可以建立经验、专业知识、权威性和信任度。 4、提升AI对你业务的理解 Google生成式AI功能、ChatGPT等生成式AI引擎依赖结构化数据提供上下文来检索真实可信的答案。而Schema能够确保你的内容成为该数据集的一部分。 5、支持AEO 结构化数据能够生成机器可读的清晰数据，使AI引擎能够从您的内容中提取精准答案。这提高了您的内容出现在AI摘要或语音搜索结果中的几率。 6、加强实体关系 Schema定义了你的品牌如何与主题、行业和产品关联，从而构建更强大的实体档案，供搜索引擎算法持续引用。 7、提供跨平台的一致性 结构化数据使您的业务信息在 Google、LinkedIn、Bing和AI模型中保持一致，从而减少混乱并增强品牌信任。 B2B外贸站的关键结构化数据标记类型 类型

网站首屏指访客打开网站不需要滑动页面可以直接浏览的版面。 首屏的概念是怎么来的？ 在纸媒时代，首屏指的是报纸头版上半部分的内容，也叫头版头条。当报纸摆放在报摊上时，头版头条的是最为醒目的。而吸引眼球的标题和生动的图片是当时常用的吸引读者注意力、促使他们购买报纸的手段。 随着纸媒将业务线转移到线上，以及网页设计的发展，这个术语就沿用至今了。而原本报纸的折叠线也变成了浏览器窗口的底部。 为什么首屏内容很重要？ 研究发现，访客会在不到一秒钟的时间内对网站形成第一印象。他们之所以能够做出如此快速的判断，是因为他们很容易找到提供类似内容的其他网站。 因此首屏的内容布局和位置很重要，因为首屏内容是用户加载页面后首先看到的内容，是吸引用户注意力的黄金地段。 此外，首屏设计还要能引导访客继续滑动浏览首屏之下的其他重要内容。尤其是在移动端，首屏内容承载力相对较差，且手机端用户的行为偏好（喜欢滑动阅读内容），首屏在引导用户深入阅读页面上有重要作用。 首屏内容应该是对实现业务目标至关重要的内容。这些内容应该立即抓住用户的注意力，并向他们呈现他们正在寻找的内容，从而避免他们离开。 对于B2B电商站而言，将关于产品差异化的重要信息和行动号召放在首页或其他页面的首屏位置，通常可以提高转化率。 网页的折叠位置是哪里？ 由于显示器尺寸，屏幕分辨率、浏览器插件以及各种手机和平板电脑的尺寸不同，网站无法定义一个固定的折叠位置。 但是大多数数网页设计师会使用一个平均折叠位置：大约位于1000px款，600px高的位置。而最常见的1024x786px显示器或浏览器组合（浏览器窗口最大化，顶部没有安装工具栏）。除此之外，还有320×568，360×640等尺寸。 通常，网站搭建工具会提供三个响应式断点供用户自定义： 11个B2B企业站首屏优化最佳实践 如何设计网页首屏呢？ 0、提供以利益为导向的文案 对于网站首屏内容而言，要根据目标受众进行定制。首屏内容所营造的氛围和运用的视觉元素必须与整体品牌风格保持一致。 在网页设计之前，深入挖掘文案，撰写直击客户痛点的文案。突出优势，向客户展示价值。这样的文案可以在访客心中留下深刻的情感印记，激发他们微妙的好奇心和兴奋感，促使他们进一步了解你。 1、移动端优先设计 首先设计移动端体验，避免过度设计首页或导航栏，重点放在最关键的内容和功能上。更复杂的、适用于大屏幕的涉及可以稍后完成。 2、包含网页关键要素 好的首屏包含清晰的标题、简洁的辅助信息、主要的行动号召、强化优惠信息的元素。这种组合能够解答访客进入网站可能面对的三个问题： 首屏内容应该通过字体大小、粗细和易读性建立清晰的层次结构。 3、把最重要的信息放在首屏 即时访客只看第一个屏幕，他们仍然能了解页面的基本内容。 4、清晰可见的行动号召 首屏展示一个清晰可见的行动号召，更直截了当，让访客减少犹豫。 添加滚动按钮或箭头引导访客继续浏览。 5、使用强化信息的视觉元素 使用相关图片、视频能够强化首屏内容，使信息更容易被理解。好的视觉素材应展示产品、演示服务、说明效果或增强品牌信任度。使用能够引起目标受众共鸣并在视觉上支持信息传递的素材。 图片分辨率对网页浏览页很重要，尤其是全屏主图。全屏主图的理想尺寸是1200px宽，16:9的宽高比，如果特别注重图片大多清晰度，1800px也可以接受。移动设备主图的理想尺寸为800x1200px。 6、保持版面简洁易读 访客在浏览网页时，尤其是最初几秒内，会快速扫视。简洁的布局有助于他们轻松获取信息。网页应该层次分明、字体清晰易读、留白充足，并且元素分组明确。 7、优化首屏加载速度 关注网页在Google PageSpeed Insights的FCP指标，通过图片压缩、懒加载等方式提升FCP速度。 8、首页首屏设计 首页首屏一般是指从页眉到首屏的Banner。这是访客首先看到并与之互动的内容，因此务必确保信息传递清晰且具有价值的信息，如新品展示或促销活动。 9、使用动画或交互元素 静态元素本身就极具感染力，但为了增加趣味性，可以考虑使用动画或交互元素。不过务必要适度且有目的性的使用，以免使访客体验过于复杂或分散他们对信息的注意力。 10、通过测试优化首屏体验 进行A/B测试，找出真正能提升用户参与度和转化率的因素。 一个B2B企业站首屏案例 bestorq.com 最后 首屏内容对于B2B企业站吸引用户至关重要，如果这一部分写不好，你就会在第一步就失败。

很多B2B企业站堆砌了大量产品，但询盘率极低，或者Google根本不收录。原因在于底层的网站架构塌陷了。 什么是网站架构？ 网站架构，也叫网站结构，是指对网站内容和页面进行结构安排，使其对用户和搜索引擎更直观，帮助用户轻松查找信息，并帮助搜索引擎快速理解不同页面之间的关系。 随着搜索引擎越来越重视语义化SEO，优秀的网站架构不仅有助于提升网站整体相关性，还有利于提升话题权威性。 B2B企业站常见的网站结构是扁平化架构，如下图： B2B企业站网站结构尽量符合3次点击原则，即用户和爬虫从首页出发，最多只需3步就能到达任何关键产品或落地页。 此外，每一个页面都有共同的目的：将带有痛点或需求的访客送到营销漏斗下一层。无论买家逛到哪个分支，其架构的末端都必须有清晰的、随处可见的联系触点。 如何规划网站结构的分类呢？ 要规划分类首先要进行调研，分析用户画像，买家的关注点，和搜索习惯（关键词调研）。 对于标品，B2B买家通常有两种搜索习惯，一种是按产品属性，另一种是按应用场景或者行业。 对于定制化产品，B2B买家通常会加定制相关的词。 一个标准的B2B外贸独立站一般有以下几个模块纵深拉开： 网站架构的几个最佳实践 1、网站主导航要易于使用 网站主导航是访客进入网站第一眼看到的板块，在主导航设置时要充分考虑潜客进入网站的需求和访客使用的便利性。 主导航的数量不易过多，最多为6个，可以使用子导航。 2、使用面包屑导航 将首页链接设置为第一个链接。使用面包屑导航向访客展示当前所在位置，方便访客在不同层级页面之间浏览。 3、使用网站搜索功能 对于页面较多和信息量较大的网站，使用搜索功能方便访客快速查找特定主题的页面。 网站搜索功能要放在网站显眼的位置，确保访客在任何页面都可以访问。 4、创建XML站点地图 XML站点地图列出了网站上所有页面、图片、视频和文件及其相互关系，确保搜索引擎能够有效的抓取和索引网页内容。 5、充分考虑移动端导航优化 谷歌会优先索引移动端页面，充分优化移动端是必要的。可以使用移动端测试工具来检查你网站的移动可用性。 6、充分利用页脚导航 页脚是放置新闻资讯、政策和联系页面链接的好地方。这些链接很有用。 7、优化网站URL 谷歌会利用网址来理解页面层级结构。简短明了且包含主要关键词的网址是最佳选择。 8、使用使用结构化数据 结构化数据有助于以搜索引擎更容易理解的方式快速传达和组织你的网站信息。 阅读更多：B2B外贸企业站如何部署结构化数据？