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前一段时间我们调研了PostHog公司，发现他们在尝试各种视频内容方式和形式。视频行业的火热推动了营销人的工作，尤其在DTC消费品行业。但很多B2B企业却由于行业和商业模式无法找到合适的视频营销策略。 本文将介绍一种视频营销策略 – 视频销售信。 什么是视频销售信？ 在我们的数字品牌营销术语表里已经解释了视频销售信（英文叫Video Sales Letter，简称VSL）的定义，即视频销售信（Video Sales Letter）是一种用于向潜在客户展示您的产品或服务的营销策略，它的目的在于说服观众采取特定的行动。例如，注册、预约演示、下载某些内容、购买产品或转化客户。 视频销售信是邮件吗？ 不是的，视频销售信的之所以叫销售信，其源于早在互联网之前，我们的营销前辈为了营销产品，会将产品推广信邮寄给消费者，这种营销策略曾一度获得大量销售。视频销售信沿袭里这一名称。 现在的视频销售信不仅仅是邮件，它出现在落地页、视频平台、社媒平台等营销渠道，为各个企业带来销售和品牌知名度。 什么样的B2B企业适合视频销售信？ 并非所有B2B企业适合操作视频销售信，VSL更加适合： 如何实施视频销售信策略？ 1、明确视频销售信的用途 在制作视频销售信之间，一定先明确该视频的用途，是推广新品，还是转化新用户，还是其他用途。将该视频销售信与你的销售漏斗相融合，选择VSL出现的位置，包括着陆页、视频平台、邮件或者社媒平台等，站在潜客角度思路，为他们提供一致且清晰的访问体验。 选择好平台后要同步撰写文案或建立着落页。 2、明确VSL的目标受众 在创作VSL脚本之前，一定要明确这几点： 充分思考这几点，可是让你的VSL更有目标性。 3、明确视频销售信类型、发布平台 对于不同的B2B企业，可以使用的视频销售信类型也不尽相同。所以在创作脚本之前，一定要明确你可以使用哪些类型，以及当前的主题适合哪种类型。 常见的视频销售信类型，按呈现形式有： 按营销漏斗或使用场景有： 本文读者还喜欢： 4、撰写脚本 明确以上三步后，就需要我们进行脚本撰写了。关于这一节，我们会单独成文。 5、拍摄VSL视频 选择合适拍摄工具，保证视频的清晰度和流畅度。企业可以将这部分工作外包，或者设置专门的岗位人员进行拍摄。 6、后期制作 删除所有冗长或不必要的文字内容，同时添加你需要的任何图形或音频元素来丰富你的视频内容。甚至只是添加一些字幕这样的小细节也能让视频更易于理解，从而帮助触达更多的目标受众。 7、发布视频 拥有第一步确定的平台、准备的文案或着陆页后，就可以发布你的VSL了。发布之后，你需要持续监测相关数据，查看vsl的效果。也可以尝试在不同平台进行内容分享。 8、测试和优化 一个vsl的效果并不能决定营销的结果，建议你测试不同的脚本、不同的视频风格，直到数据越来越好。 有没有视频销售信模板可以用？ 有，像Sundaysky这样的平台会给用户创建一套统一的VSL模板，这类模板有统一的品牌标识、宣传口号和视频风格，为品牌营销带来方便。当然你也可以找到更多其他模板。 当然，你也可以大量阅读优秀的视频销售信案例，吸取经验，创建自己的个性化模板。 有哪些优秀的视频销售信案例？ 当然，以下两个视频都是不错的视频销售信案例：