B2B 销售的三分法
B2B销售三分法是当前B2B 混合销售模式 中的核心资源分配逻辑。如今的B2B企业应该将销售精力、渠道和资源，平均分配到三种互动方式中：面对面（传统的线下互动，包括实地考察工厂、参加行业展会、高层商务晚宴等）、远程（通过 Zoom/Teams 视频会议、电话、邮件或实时聊天进行的销售活动）和纯自助（客户通过网站、在线门户或 B2B 订货系统，自己完成调研、下单和付款）。
B2B小额批发模式
B2B小额批发模式（Low-volume Wholesale）是一种介于传统大宗批发与零售之间的交易方式，具有订单碎片化、货量少（几件至几十件）、金额较小、高频次交易的特点，特别适用于中小制造企业、跨境电商卖家和自建独立站经营者。它满足了海外中小零售商对“小批量、快周转”的需求。
按需打印-POD模式
按需打印（Print on Demand，简称POD）模式是一种跨境电商及零售领域的柔性生产商业模式。核心在于“先下单、后生产”，卖家无需提前囤货，消费者下单后，供应商根据订单进行定制化打印或生产，并直接发货给客户。
货到付款
货到付款（Cash On Delivery，简称COD）是一种电商物流模式：买家在收到货物时才支付款项，一手交钱一手收货。物流承运人负责在递送包裹时向客户收取现金、扫描码或支票，并随后将货款转账给商家。该模式常见于信赖度较低的电商市场或偏远地区。
个人身份信息
个人身份信息（Personally identifiable information，简称PII）指任何可以直接或间接识别、联系或定位特定个人的数据，包括姓名、社会安全号码、生物识别记录或电子邮件地址等信息。
客户留存邮件
客户留存邮件（Retention Emails）是通过突出产品价值、提供支持或提供专属奖励，向现有客户发送有针对性的个性化信息，客户留存邮件可以降低客户流失率、建立客户忠诚度并提高客户参与度。