营销术语

B2B销售三分法是当前B2B 混合销售模式 中的核心资源分配逻辑。如今的B2B企业应该将销售精力、渠道和资源，平均分配到三种互动方式中：面对面（传统的线下互动，包括实地考察工厂、参加行业展会、高层商务晚宴等）、远程（通过 Zoom/Teams 视频会议、电话、邮件或实时聊天进行的销售活动）和纯自助（客户通过网站、在线门户或 B2B 订货系统，自己完成调研、下单和付款）。

B2B小额批发模式（Low-volume Wholesale）是一种介于传统大宗批发与零售之间的交易方式，具有订单碎片化、货量少（几件至几十件）、金额较小、高频次交易的特点，特别适用于中小制造企业、跨境电商卖家和自建独立站经营者。它满足了海外中小零售商对“小批量、快周转”的需求。

按需打印（Print on Demand，简称POD）模式是一种跨境电商及零售领域的柔性生产商业模式。核心在于“先下单、后生产”，卖家无需提前囤货，消费者下单后，供应商根据订单进行定制化打印或生产，并直接发货给客户。

搜索意图（Search Intent）是用户在搜索引擎上进行搜索查询的主要目标或目的它分为信息型、导航型、商业型和交易型四大类。

支柱集群模型（Pillar-Cluster）是 SEO内容策略，将网站内容组织成主题明确、相互关联的组，以提升主题权威性和搜索排名。 它由一个宽泛的“支柱”页面（涵盖一个主题）和一个多个详细的“集群”页面（深入探讨特定子主题）组成。

激活点（Activation Points）指的是促使买家采取下一步行动的具体行为或触发因素。这些激活点会因不同用户画像的独特特征和偏好而有所不同。

B2B门户网站（B2B Portals）是为客户关系而设计的。客户登录后可以查看项目、支付账单、上传文件和提交请求。，用于服务客户。B2B门户软件对于加快销售周期、减少手动数据录入和提高客户满意度至关重要。

项目管理工具用于管理你的内部运营，协调团队。

触点（Touchpoints）是企业与决策者之间的任何互动都是营销触点。识别买一个触点才能充分利用他们。

B2B买家旅程（B2B Buyer Journey）是一个多阶段、通常非线性的过程，企业买家在此过程中确定痛点、研究解决方案并选择供应商。B2B买家旅程通常包含三个核心阶段（认知、考虑和决策），并由多位利益相关者达成共识驱动的。