“网上的信息太杂乱了！”这是很多人面对如今互联网的感叹！辞藻华丽的AI内容更是拉高了人们判别新的阈值，也让好内容更难寻。
出海企业如果只是在独立站发发文章、做做外链、投投广告，似乎已经不那么奏效了。
尽管很多人畏惧做品牌，但似乎品牌化出海已经迫在眉睫！
而撰写品牌故事也成为了品牌化出海的第一道考题。
什么是品牌故事，什么是故事营销？
品牌故事是解释“你是谁”、“你做了什么”、“你为什么这样做”、以及“你是如何让世界或客户的生活变得更好”的一连串叙事。
而故事营销就是通过叙述品牌故事，将你的品牌价值、产品特色或服务理念等传达给你的目标用户，以建立情感连接，提升品牌认知度和忠诚度。
为什么是先进行故事营销？
尽管很多B2B企业的目标客户更理性，但也需要先进行故事营销，为什么呢？
其实不管B2B企业，还是DTC品牌，我们的目标受众都是人类，而人类天生喜欢听故事。
通过听故事，听众会进入神经耦合的状态，这种状态让听众与讲故事的人脑波同步，产生共鸣。品牌故事的主角精神会被听众内化成自己的，此时听众就不再纠结于价格了。
对于DTC品牌独立站来说，这样的品牌故事营销会让消费者快速下单。
而对于B2B外贸站，品牌故事营销也会在营销漏斗顶层吸引更多潜在客户。当然，B2B品牌企业站更需要专业数据为后续客户的转化提供服务。
一个好的品牌故事需要什么？
成功的品牌故事包含以下四大要素：
- 主角：好的品牌故事需要一个可被用户内化的英雄角色。
- 情节：好的品牌故事符合“挑战-解决方案-成功”的英雄旅程叙事框架，让处在类似困境或拥有相同梦想的听众产生极强共鸣。
- 情感：好的品牌故事必须能触动用户内心深处的感动或共鸣，进而激发用户对美好生活的想象
- 价值观：好的品牌故事要传递品牌核心价值。用户通过购买产品或服务，将品牌形象内化为自我标签。
品牌化出海是全球市场的竞争，而最终是价值观的竞争，品牌叙事正是传递价值观、实现跨文化的核心载体。
如何打造有影响力的品牌故事？
- 了解目标受众
要充分了解听你故事的人是一群怎么样的人，这一点至关重要。这个世界上的人都有着不同的文化背景、宗教信仰、喜恶爱好，没有一个故事对所有人有效。我们需要进行市场分析找到目标市场，进行品牌定位，并为他们撰写一个定制的品牌故事。
- 建立强烈的情感连接
“我们无法透过智力去影响别人，但感情却能做到。”
为你的品牌规划一个完整、感性的成功故事，让听众打心眼里认同你，愿意成为品牌的用户，甚至成为品牌拥护。
- 设计冲突与解决方案
使用英雄旅程的故事框架设计属于你企业的故事，可以是创始人的故事。或者企业发展的故事。这种有吸引力和层次感的故事会让听众更容易理解并记住你。
- 保持真实性
撰写真实的故事，从真实中提炼形成精彩的英雄式叙事。
- 选择合适的渠道
使用目标客户常用的渠道触达目标用户，可以是传统广告、也可以是线上渠道或者是线下营销活动。
最后
品牌化出海需要注意这两点：
- 拓展多样化运用场景：产品的运用场景越多，需求就越多，市场也越大。要针对具体使用场景与情感需求进行设计。
- 讲述普世价值的故事：品牌叙事需超越国界与文化，提炼出全球消费者共同认可的价值观。品牌故事营销的终极目标，就是让品牌成为一种用户认同的生活方式。
