资源

数字资产管理（Digital Asset Management，简称DAM）是一个存储、组织、管理、检索和分发数字文件的过程 。

线索打分是一种用于评估和对潜在客户购买可能性进行排序的评分机制。

模块化内容（Modular Content）是一种内容创作方法，它将素材分解成小的、可重复使用和可互换的单元，例如文本块、图像或行动号召，这些单元可以在各种渠道中进行排列和重新利用。

数字销售空间（Digital Sales Rooms，简称DSR， 也叫Digital Deal Room 或 Virtual Sales Room）是一个安全且集中的平台，销售代表和买家可以在这里协作并访问与交易周期相关的各种内容，它是专为完成典型销售周期而优化的在线空间。

B2B混合销售模式是一种为满足客户对灵活性、个性化和高触感互动的需求，将数字化、远程和面对面销售相结合的策略。

B2B销售三分法是当前B2B 混合销售模式 中的核心资源分配逻辑。如今的B2B企业应该将销售精力、渠道和资源，平均分配到三种互动方式中：面对面（传统的线下互动，包括实地考察工厂、参加行业展会、高层商务晚宴等）、远程（通过 Zoom/Teams 视频会议、电话、邮件或实时聊天进行的销售活动）和纯自助（客户通过网站、在线门户或 B2B 订货系统，自己完成调研、下单和付款）。

B2B小额批发模式（Low-volume Wholesale）是一种介于传统大宗批发与零售之间的交易方式，具有订单碎片化、货量少（几件至几十件）、金额较小、高频次交易的特点，特别适用于中小制造企业、跨境电商卖家和自建独立站经营者。它满足了海外中小零售商对“小批量、快周转”的需求。