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触点（Touchpoints）是企业与决策者之间的任何互动都是营销触点。识别买一个触点才能充分利用他们。

B2B买家旅程（B2B Buyer Journey）是一个多阶段、通常非线性的过程，企业买家在此过程中确定痛点、研究解决方案并选择供应商。B2B买家旅程通常包含三个核心阶段（认知、考虑和决策），并由多位利益相关者达成共识驱动的。

B2B客户旅程图（B2B Customer Journey Map）是以可视化的方式展现其他企业如何与自己品牌互动的过程。它包括从品牌认知到售后互动的每一个步骤，创造无缝的客户体验，同时还标明了客户可能接触到的每个触点和渠道。

新闻稿（Press release）是由机构向新闻媒体发布的官方书面文件，用于宣布具有新闻价值的事项，例如产品发布、合并或重大事件。它作为记者的主要信息来源，提供基本事实（谁、什么、哪里、何时、为什么），以方便媒体报道。

留资入口（Lead Capture Point）指用来让潜在客户心甘情愿留下联系方式的“机关”。

滞后指标（Lagging Indicators）用于衡量过去事件的产出或结果，以验证趋势而非预测趋势。将主动指标与滞后指标结合起来，可以让企业在验证长期目标的同时，实时调整战略。

主动指标（Leading Indicators）是可预测性的、可衡量的数据点，其变化先于整体经济或企业绩效的变化，能够预测未来趋势。

搜索份额（Share of Search）是一项营销指标，衡量品牌在其所在行业内的自然搜索量占总搜索量的百分比。它是衡量市场份额和品牌实力的重要指标。

集客诱饵（Lead Magnets）是一种向潜在客户提供免费且高价值的奖励，例如清单、电子书、网络研讨会或模板，以换取他们的联系信息的营销策略，通常是为了建立电子邮件列表和培养潜在客户。