随着生成式AI的发展，AI可以直接在搜索结果和对话界面中提供答案了。
而B2B企业站可以通过结构化数据帮助Google等生成式AI系统准确解读网站上的内容。
本文我们将探讨结构化数据在B2B企业站优化的重要作用。
什么是结构化数据？
结构化数据（英文为Structured data）是嵌入到网页中的一段代码，它可以帮助搜索引擎理解网页内容。与普通HTML代码不同，结构化数据提供了关于实体、关系和属性的明确线索。而这些线索为在SERP中展示发挥着重要作用。
Structured data VS. Schema
当我们提到结构化数据时，有些时候很难分清是指Structured data还是Schema。实际上，Structured data是一种特定格式、能被机器轻松解析的代码，而Schema是Structured data里使用的词汇表。我们需要遵守Schema的规则来编写结构化数据。
下面我们用一个表格说明这两者的区别：
| Structured data | Schema | |
|---|---|---|
| 定义 | 任何用于以机器可读方式组织内容的特定格式 | 定义实体（类型）和属性的通用认可词汇表 |
| 目的 | 告诉搜索引擎页面上的内容具体代表什么 | 提供搜索引擎能够理解的具体术语，比如B2B站中会用到的Product，Person、FAQ、Review、Article等 |
| 格式类型 | JSON-LD、Microdata 或 RDFa | 无 |
与此相关的还有一个概念是富媒体搜索结果（Rich results）。富媒体搜索结果是谷歌搜索结果页对特定结果的展现形式，分为不同的类型，包含图片、星级评分、价格和知识图谱等非文本元素。
阅读更多：
结构化数据对B2B企业站有什么价值？
1、提高富媒体搜索结果的可见性
结构化数据可以为搜索引擎提供额外的上下文信息，使搜索引擎理解如何以富媒体的形式展示你的网页数据。需要说明的是，结构化数据并不能保证谷歌会将你的内容显示在富媒体中。
2、提升自然排名点击率
由于富媒体搜索结果本身具有丰富的版面，更相关的链接，富媒体搜索结果能够突出显示并帮助用户更快地找到所需答案，因此，其点击率和互动指标都比普通的搜索结果有所提升。研究表明 ，搜索引擎结果页面中的评论星级可使点击量增加 35%。
3、证明你的E-E-A-T
你可以使用结构化数据来告知搜索引擎个人和公司的经验和专业知识，也能通过实体描绘出个人和公司的完整数字化形象图景。它可以建立经验、专业知识、权威性和信任度。
4、提升AI对你业务的理解
Google生成式AI功能、ChatGPT等生成式AI引擎依赖结构化数据提供上下文来检索真实可信的答案。而Schema能够确保你的内容成为该数据集的一部分。
5、支持AEO
结构化数据能够生成机器可读的清晰数据，使AI引擎能够从您的内容中提取精准答案。这提高了您的内容出现在AI摘要或语音搜索结果中的几率。
6、加强实体关系
Schema定义了你的品牌如何与主题、行业和产品关联，从而构建更强大的实体档案，供搜索引擎算法持续引用。
7、提供跨平台的一致性
结构化数据使您的业务信息在 Google、LinkedIn、Bing和AI模型中保持一致，从而减少混乱并增强品牌信任。
B2B外贸站的关键结构化数据标记类型
| 类型 | 简介 | 使用页面 | 原因 |
|---|---|---|---|
| Organization Schema | 定义企业的身份、logo、联系方式以及官方个人资料链接 | 首页和关于我们页面 | 确保您的公司信息经过验证并在搜索面板中正确显示 |
| Article or BlogPosting Schema | 对指南、博客或新闻更新等内容进行标记 | 所有博客和内容页面 | 提高在搜索结果中获得精选摘要和文章卡片的资格 |
| FAQ Schema | 重点突出问答内容 | 服务页面、资源或博客文章，并附有清晰的问答部分 | 提高在生成式AI答案中的可见度，并扩大语音搜索的覆盖范围。 |
| Product Schema | 描述你的核心产品，包括价格、优势和功能等属性 | 产品和解决方案页面 | 帮助AI模型和搜索引擎了解你销售的产品 |
| Service Schema（当你的B2B产品更侧重服务） | 描述你的服务 | 服务页面 | 有助于在SERP中清晰的呈现服务详情，使潜在客户更容易理解您的产品或服务。 |
| HowTo Schema | 详细说明内容中的流程或步骤，例如设置说明或实施清单 | 指南和教程 | 符合交互式搜索显示的要求，并提高在AI生成的搜索结果中的可见性 |
| Review or Testimonial Schema | 重点突出客户评价或案例研究反馈 | 案例研究或客户评价页面 | 提高搜索结果的可信度和信任度 |
| Video Schema | 视频正日益成为B2B营销中越来越受欢迎的媒介 | 产品演示、网络研讨会、客户评价 | 视频结构化数据标记都能让您的内容脱颖而出，并在视频搜索结果中更容易被找到。 |
如何在B2B网站上实施结构化数据？
第一步：确定网站上的关键页面
可以是高流量或高转化的页面，从这些页面入手，能显著提升结构化数据对网站效果的营销。一般B2B企业站里的关键页面包括首页、、服务页面、产品页面以及效果好的博客页面。
第二步：选择正确的Schema类型
前文我们已经总结了一些Schema的使用页面，除此之外，我们还需要针对特定页面的板块选择特定的Schema，比如面包屑Schema等。
第三步：使用结构化代码实现
结构化数据可以使用JSON-LD、Microdata或RDFa三者代码模式，如果你是手动输入，可以选择任意一种。一般来说JSON-LD比较常用。
当然如果你使用wordpress这样的CMS，可以使用结构化数据相关的插件来实现。
第四步：验证你的架构是否设置成功
你可以使用Google的富媒体搜索结果测试工具或者Schema.org验证器来验证，确保设置的准确性和合规性。
如果你使用Chrome，可以使用Schema Builder这样的插件来验证。
第五步：监测结果
当你的页面发布后，可以使用GSC来跟踪带有Schema的页面展示次数、点击次数和可见性，根据这些数据进一步改进设置。
