B2B品牌站的内容营销中，同义词是我们绕不开的话题。
不同于语言学上的同义词概念，内容营销中的同义词有更广义的概念。
本文我们将围绕内容营销中的同义词展开。
什么是同义词？
如同我们在营销术语集里描述的那样，在SEO中，同义词，英文为Synonyms，是指意思相似或完全相同的词语或短语，他们有助于搜索引擎理解内容的具体含义和意图，而不仅仅是匹配精确的关键词。
在语言学中，同义词指的是与另一个词或短语含义相同的词或短语，比如big是large的同义词，buy是purchase的同义词。而网络营销中，我们提到的同义词有更深层次的概念。
内容营销中的同义词到底指什么？
内容营销中的同义词涉及一下几种：
1、传统语言学里的同义词，单词释义相同，只是语气、正式度、细微程度上有差别的两个词或短语。 这类同义词可以作为关键词拓展的一个方向，我们可以使用同义词词典等工具进行类似关键词拓展，但一般可拓展的空间不大。
2、场景化同物异名，用户叫法差异导致的同义词，这是SEO中更重要的同义词。这类同义词又可以分为两类：
- 行业圈层内外差异产生的同义词：业内术语和外行通用叫法。比如户外家具，外行人使用outdoor chair，而行业商家用patio chair，同一类物品，只是商家和用户使用了不同的描述词，谷歌语义模型判定二者为同义词。
- 不同身份/岗位的人群叫法差异产生的同义词：同一个目标，采购、设计师、终端消费者、安装商叫法不同。比如塑料周转箱plastic crate，工厂会叫plastic crate，生鲜果蔬采购会叫produce plastic bin。
- 地域不同产生的同义词：同一个英语，英美澳叫法不同，也是SEO中的同义词。比如户外家具，美式叫法为yard furniture，英式叫法为garden furniture。
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如何寻找同义词？
1、确定核心关键词、目标受众和搜索意图
在找寻同义词之前，我们需要先确定页面的主题和核心关键词。然后明确目标受众、用户搜索意图、用户需求以及页面的目的。这些要素决定了我们页面内容的范围和语境。
确定这个范围可以避免与主题无关的同义词被纳入进来。
2、分析谷歌SERP，相关搜索结果、PAA、谷歌搜索自动补全
通过谷歌SERP揭示人们对某个查询的解读方式，以及用户通常期望得到哪些信息。查看与该搜索词相关的页面类型、常见概念、常见问题格式、术语使用情况，以及用户的整体搜索意图。
相关搜索结果和PAA可以进行相关调研的辅助调研如一些同义词和常见问题。
3、使用GSC、Ahrefs、和SEMrush
对于已经获得搜索展示效果的页面来说，GSC非常有用。可以针对同一组查询确定其同义词。像Ahrefs和SEMrush类SEO工具也可以拓展大量同义词相关数据。
搜索量不是判断某个同义词是否使用的依据，而是需要判断该同义词与页面的主题、用户意图以及页面所提供的信息是否匹配。
4、研究竞争对手的内容
研究竞争对手在相同主题的页面使用了哪些同义词，并列出来。尤其是在竞争对手多个页面上反复出现的概念，应该受到重视。
5、调研目标受众使用的语言
在B2B中，用户使用的搜索词可能与企业使用的搜索词之间存在很大差距，通过线上社区、社媒（尤其是LinkedIn）、Reddit等渠道，定期收集相关的词汇、短语以及用户的其他相关见解。对于品牌企业，可以使用社媒监听来提升效率。
定期与客户沟通，可以是15分钟的反馈会议录制，也可以是调研报告，这会让你深入了解客户如何谈论和使用我们的产品。
6、根据含义、意图和相关性来验证和筛选
将前几步获得的同义词整理成列表，并对其含义、意图和相关性进行验证，检查这些词是否准确反映了主题内容，是否能够支撑预期的搜索意图，是否能够帮助读者理解或完成相关任务。
保留那些能够增强含义清晰度、相关性或涵盖更多主题的同义词。
本节参考了文章：How to Use Synonyms and Related Keywords in SEO
如何在文章中布局同义词？
1、核心关键词和同义词布局
| 布局位置 | 核心关键词 | 同义词或同词干变体 |
| 核心目标 | 锁定搜索量最高的词 | 捕捉更广泛的流量并证明语境 |
| 最佳位置 | Title tage，H1，URL，首段首句 | H2、H3、正文内容、ALT Text、Description tag、最后一段 |
| 用户意图 | 针对特定查询 | 针对整个话题 |
2、将这些同义词布局到文章中
根据文章长度，使用你找到的全部或部分同义词，要做到自然。不能进行关键词堆砌。
3、在内链锚文本中设置同义词
使用正确的锚文本，链接到特定页面时使用不同的同义词，并从相关主题页面链接，可以提升你整体主题的SEO。
4、外链中布局同义词锚文本
写客座博客时，可以在锚文本链接中布局同义词。
如何根据网站结构布局同义关键词？
产品页面布局高购买意愿并精确匹配的关键词，这样能最大化销售潜力。
对于产品用例同义词，可以放在博客里，或者放在应用里。
最后
同义词在 B2B SEO 里的作用，远不止扩充词库那么简单。它的核心价值在于抹平商家与买家之间的信息差——把不同圈层、不同岗位的真实搜索词，合理分布到页面和内外链架构中，Google 自然会认为你的内容更具主题覆盖度。不妨重新检查下手头的核心词表，应该还能挖出不少遗漏的买家搜索词。