数据与审查

在品牌独立站站建成一段时间后，很多人抱怨，网站没有效果，不知道如何进一步优化。实际上，除了我们日常的维护，发文，外链建站之外，我们应该将更多的时间用在内容差距分析与优化上。 那么什么是内容差距分析呢？ 内容差距分析是在现有内容中查找漏洞的过程。它涉及识别缺失的内容片段，这些内容片段可以并且应该与目标受众购买者旅程的各个阶段保持一致。分析你现有的内容产品可以让你了解哪里可能缺少可以引导客户购买的有价值的资产。 内容差距分析通常包括对以下内容的审查： 进行内容差距分析对于查找内容中的漏洞至关重要，你可以通过内容差距分析填补这些漏洞并使用户更轻松地找到你的网站进行购买操作。 将你的内容映射到营销漏斗 我们知道，并非每个访问你网站的访问者都会准备购买。有一些只是在寻找信息，想进行比较，再进一步选择最终购买平台。我们的目标是为营销漏斗的每个阶段创建内容- 无论他们是“寻找问题的答案”、“进行购买前的比较”还是处于购买旅程的最终决策阶段。 许多企业站专注于以博客文章的形式创建信息内容来吸引更广泛的受众，创建“金钱”页面（最终转化页面）将这些用户转化为买家。但这样做的结果是遗漏了那些还在考虑阶段的客户。 在进行内容差距分析时，你需要确定是否发布了适合漏斗各个阶段（包括认知、考虑、决策和成功阶段）的内容。 进行内容差距分析的 4 个步骤 内容差距分析不仅仅是简单地梳理你的博客文章，看看你是否错过了任何有趣的内容创意。 以下是找到内容中的明显差距并填补内容策略中漏洞的几个步骤： 1. 规划你的买家旅程 你的目标受众需要经历哪些步骤才能从A到B再到C？ 花一些时间逐字逐句地画出或写出受众的主要问题、他们可能考虑的各种选择、他们在购买前正在寻找的东西，以及哪些号召性用语可能会迫使他们与你联系。在买家旅程的每个阶段都有多个创建内容的机会。你的目标是根据你必须提供的各种服务和/产品为你自己的业务制定计划。 2. 进行市场研究 提出符合受众需求的内容创意的最佳方法之一就是去询问他们想要什么。进行市场研究调查将帮助你发现受众最迫切的问题、担忧、痛点、需求和目标。 然后，此反馈会告知你的网站内容策略。 使用 Google 表单创建简单的匿名调查并发送给你的目标受众。 3.分析你网站上的内容 虽然你的企业可能会在各种平台上发布或分享内容，但你需要确保网站上的内容至少与买家的旅程保持一致，并且不会因为缺少内容导致潜在客户流失。 抓取你网站上的所有URL，并确定它们如何（或是否）与营销漏斗的每个阶段保持一致。 然后，你需要确定是否缺少弥合一个阶段与另一个阶段之间间隙的内容。 例如，如果你是一家律师事务所，有一篇标题为“How to File for Divorce”的文章，而你使用的号召性用语是“Hire a lawyer”并将他们引导到你的联系页面，那么你可能会阻止那些还不确定他们是否需要律师。 相反，你可能需要链接到诸如“12 Things to Know Before Hiring a Divorce Attorney”或“4 Steps to Finding the Best Divorce Lawyer in Your Area”之类的文章，这样你就可以在页面上使用的号召性用语是“Hire