B2B 销售的三分法

B2B销售三分法是当前B2B 混合销售模式 中的核心资源分配逻辑。如今的B2B企业应该将销售精力、渠道和资源，平均分配到三种互动方式中：面对面（传统的线下互动，包括实地考察工厂、参加行业展会、高层商务晚宴等）、远程（通过 Zoom/Teams 视频会议、电话、邮件或实时聊天进行的销售活动）和纯自助（客户通过网站、在线门户或 B2B 订货系统，自己完成调研、下单和付款）。